國產威而鋼，被自己人拖了後腿

“現在的中年男人，變得更威猛了？”

看到廣藥集團旗下的白雲山的2024年業績之後，不少人發出這樣的疑問

有些人可能對白雲山不是很熟，但對白雲山的兩大法寶絕對不陌生。

一個是想讓人冷靜的王老吉，另一個是不想讓人冷靜的金戈，也就是“國產威而鋼”。

上市第一年，金戈狂賣7個億，至今累計銷售超70億元。其中，在2023年，金戈還突破銷量記錄，賣了上億片！它的業績甚至超過“威而鋼鼻祖”威而鋼，成為國內抗ED藥第一品牌。

但誰也沒想到，2024年的金戈竟然疲軟了。

2024年金戈營業收入為10.34億，同比前年少賣了2.55億；銷量為8785萬片，同比少賣了1332萬片——金戈的營收和銷量雙下滑，這還是歷史首次。

網上常說“男人過了25就是65”，按理說金戈的前景應該是一片光明。





難道這屆中年男人，已經強大到不需要外掛的程度了？





全國藥局的搖錢樹，

比茅臺還暴利

過去10年，中國藥局越開越多。截至2024年年底，全國藥局數量已超過68萬家。

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這過程中，“威而鋼已到貨”的招牌做了不少貢獻。





早在1998年，它就開始了對金戈的研發。威而鋼的專利保護到期僅3個月後，它迅速推出金戈，拿下“首個國產威而鋼”的名頭，吸引了全國目光。

剛上市的金戈，就發動了價格戰，定價34.5/粒。白雲山放出狠話：威而鋼要是降價，我們也跟著降。

另一方面，白雲山發動了傳統技能：營銷。

2012年，白雲山請來一個重量級人員加入，一起研發金戈，並大張旗鼓地開了個媒體會。這個人，就是被稱為“威而鋼之父”的穆拉德博士。





雷軍的一句話，

擊中“國產威而鋼”命門

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過去10年，金戈讓許多用戶有求必硬，結果現在它自己也遇到了中年危機。

白雲山解釋說，2024年金戈銷量下滑，原因包括：產品競品數量持續增加，市場競爭激烈，另外公司調整了促銷政策，所以銷量下滑了。

這倒不是在找借口。金戈的一哥寶座，一直在被競品沖擊

有的競品是野路子派，將傳統與現代結合。

威而鋼問世後，大街小巷冒出了不少神奇藥酒。乍一看，和此前這鞭那鞭的藥酒沒什麼區別，但效果吊打傳統配方。





不僅如此，金戈還要面對來自“變種威而鋼”的挑戰：他達拉非。

他達拉非是新型抗ED藥物的代表產品。據研究人員稱，比起傳統威而鋼，他達那非的藥效可以持續36小時，而且基本不受飲食和飲酒影響，更適合“計劃靈活者”。

現在他達那非在國內也過了專利保護期，國內藥企紛紛發力仿制。

2023年，在等級醫院和零售終端這兩大渠道，他達那非共賣了15.08億元。





白雲山重振雄風的希望，

在年輕人身上

2015年，白雲山雄心勃勃地喊出“千億市值”的目標。

但事與願違，同為中藥快消領域“三劍客”，如今雲南白藥和片仔癀早已雙雙突破千億市值，白雲山的市值卻不到500億。





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歸根結底，還是自己不爭氣

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最近兩年，廣藥和白雲山的多名核心高管被曝出內部腐敗問題。更早之前，白雲山內部還對怎麼分金戈這塊大蛋糕有爭議，鬧上了法院。

但比起產品危機，這些隻能算小毛病。

產品方面，也是白雲山和雲南白藥、片仔癀之間差距最大的地方。

雲南白藥和片仔癀都被列為“國家永久絕密配方”，本身就奇貨可居。同時，片仔癀手握麝香、蛇膽等稀缺原料，牢牢掌控話語權，漲價、限購也攔不住人們狂買；雲南白藥更是研發出雲南白藥牙膏、雲南白藥噴霧劑、雲南白藥創可貼、養元青，幾乎都是爆品，甚至做到了行業第一。

和它們相比，白雲山的產品底氣明顯弱上好幾分。

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白雲山的模式是“重營銷，輕研發”，研發費率長期維持在1%左右，在幾十家中藥上市公司中幾乎墊底。以去年為例，白雲山銷售費用達56.2億元，占營收比重7.5%，而研發費用7.64億元，投入占營收比例僅1.02%。

產品競爭力羸弱的王老吉和金戈，隻能通過加大力度打廣告或降價來維持體面。





但對於白雲山而言，也不是沒有好消息。

至少，它所處的市場大環境還是大有可為。

雖然網上總有人吐槽每天“累覺不愛”，但實際上，越是這種時候，人們更會追求最原始的快樂，算得上是臥室裡的“口紅經濟”。

中國成人用品行業這些年不停的飛速發展就是證明。數據顯示，2023年中國成人用品行業市場規模，增長到了1653.51億元。





為了滿足人們日益高漲的需求，現在這市場花樣百出，高手林立。

比如把54招恩愛招式做成一副情侶撲克牌；讓AI大模型賦予矽膠玩偶靈魂，在用戶失落時給足安慰：“沒關系，兩分鐘也很厲害了。”

風口的誘惑，讓互聯網大廠都蠢蠢欲動。餓了麼去年推出名為“Hi了麼”的新業務，7X24小時服務，最快30分鐘送達；抖音和快手電商，也殺入了成人情趣賽道。

事實證明，人們依舊有很大需求。

史上性致最旺的一代人，無疑給白雲山留下了很多卷土重來的機會。

什麼時候能讓“威而鋼已到貨”變成“金戈已到貨”，白雲山重振雄風也不是不可能。

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