威而鋼，中國市場的21年堅持

活動現場照片暉致中國零售事業部負責人 任曉秀

“不論是在線下的藥局還是在電商平臺，暉致在選擇渠道時，非常在意這些渠道或平臺是否能夠讓臨床專家觸達指導，以保障用藥安全。”暉致中國零售事業部負責人任曉秀女士如是說。

每年的10月28日是“中國男性健康日”，其意義是呼籲每個家庭對男性健康再多一點關註。在第22個“中國男性健康日”來臨之際，暉致醫藥有限公司（以下簡稱“暉致”）與中國性學會共同在北京舉辦了主題為“打破愛的刻板印象”的“中國男性健康日”活動。

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市面常見的4種壯陽藥（威而鋼、犀利士、樂威壯、日本藤素）選擇建議

刻板印象需打破

“隨著經濟社會發展節奏的加快，人們面臨前所未有的精神壓力，再加上不健康的生活方式，導致ED患者人數呈上升趨勢並不斷向年輕化發展。”著名男科學專家、北京大學人民醫院朱積川教授在活動中說道。


ED（勃起功能障礙）是男性最常見的性功能障礙之一，既影響身心健康和生活質量，也可能是心血管疾病的早期癥狀和危險信號。數據顯示，40歲以上患者中的中重度ED患者人群占56%，在新發ED患者中有四分之一為40歲以下的年輕患者。

該疾病呈現出年輕化，但疾病就診率並不高，僅為17.2%。中國性學會會長、北京大學第三醫院男科及人類精子庫主任薑輝教授呼籲道：“ED對男性的身心健康、繁衍後代、婚姻家庭等都有著不可忽視的危害。我們一直都倡導對ED要早發現、早治療，一旦發現問題，應當積極主動地通過正規渠道尋求解決方案。”

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疾病就診率低與國人對於男性的刻板印象有很大關系。會議上發佈的《萬愛皆可白皮書》顯示，男性普遍對自己有更多的刻板印象，如男性“不能輕易示弱或尋求幫助”、“作為男性要承擔更多責任”等。

除了對個人的刻板印象外，對於ED的治療，很多患者同樣存在刻板印象。“錯誤地認為西藥會讓人上癮；期待單純依靠調整生活方式改善勃起功能；認為隻需要補腎就可以解決ED，這些都是對ED治療的誤區。”中國性學會男性生殖醫學分會秘書長、北京大學第三醫院趙連明教授補充道。

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因刻板印象導致的諱疾忌醫，很多患者未能得到及時救治，對身體健康造成更大傷害。患者應打破這些刻板印象，積極主動地接受合適的治療方式。

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一直被模仿

難以被超越

威而鋼作為治療男性勃起功能障礙（也稱陽痿或ED）的原研藥，對於推動ED治療有著重要作用。

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自1998年被FDA批準上市後，威而鋼開始在全球市場書寫銷售奇跡。

據外媒報道，上市的第一個季度，威而鋼在美國市場即發出290萬個的處方，上市第一年的銷售突破了10億美元，躋身“重磅炸彈”藥物行列。

這也使得威而鋼成為藥物史上賣得最快的藥劑之一，很多商學院也將威而鋼投放市場的成功當作“教科書中的案例”。

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2000年威而鋼在中國上市，並繼續書寫銷售神話。不過，外界看到的是威而鋼驚人的銷售額，看不到的卻是首創者不斷探索、細心耕耘的艱辛。

“威而鋼其實在國內上市的時候非常難。很多人覺得這樣一個產品進入市場後，會破壞中國過去的傳統觀念，影響公序良俗。但是，在男科專家堅定的支持下，最終順利引進了威而鋼。2004年，同樣也是在男科專家們的推動下，讓威而鋼進入了零售渠道，並進行了嚴格的管理。背後的原因也是註意到很多男性不能面對ED，隻有很少的男性發現了ED問題並且到醫院咨詢。所以我們希望通過更多途徑讓患者走出誤區，接受適合的治療。”任曉秀女士說道。

2014年威而鋼專利到期，國內仿制藥迅速湧入抗ED市場。面對這樣的沖擊，威而鋼依舊保持著全球領先的銷量。

根據IQVIA數據，2021年第一季度零售處方藥市場中，排名前20的處方藥產品中，13個跨國產品上榜。威而鋼仍居處方藥銷售額第一名。

“我曾經在會議上發言說‘致敬威而鋼’，因為威而鋼（西地那非）不僅能改善勃起功能障礙，還能拯救很多肺動脈高壓患者。西地那非最早就是治療心臟病，改善肺動脈高壓的藥物。同時，西地那非還可以改善不孕女性子宮內膜的狀態。因此，我當時說致敬威而鋼是指它能夠救很多人、很多家庭。另一方面，威而鋼從2000年進入中國市場，到現在21年了，無論有多少其他進口藥或者仿制藥，威而鋼的銷售還是第一名，說明大家對它的品牌、質量、口碑是非常認可的。”薑輝向大家解說威而鋼背後不為人知的故事。

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暉致零售渠道的發力

威而鋼的療效決定了產品的生命力，而以消費者為中心對劑型進行更新換代並拓展觸達渠道則進一步提升了產品的長期價值。

去年的“中國男性健康日”正好也是威而鋼口崩片正式上市的時間。如今一年過去了，口崩片的上市為患者帶去了更好的用藥體驗。

“口崩片劑型的開發更多是從藥物服用便利性的角度考慮的，患者服用口崩片不需要用水送服，藥片直接進嘴即化。口崩片的吸收更快速，起效的時間更短，解決了患者使用效果和便利性的問題。一個產品的生命周期是從有用到更好的效用，再到滿足患者更多層次的需求進行發展的。我們也是基於這樣理念去尋找更多、更好、更新的產品和劑型。”任曉秀女士透露出開發威而鋼口崩片劑型的理念及當初的設想。

暉致財務業績報告顯示，該公司2021年第一季度銷售額達44億美元。其中中國地區同比增長9％，達到5.919億美元。而在這一增長數字背後是暉致零售渠道的發力。

在公司財報電話會議上，暉致總裁拉吉夫·馬利克（Rajiv Malik）指出，“零售渠道現在占公司中國業務的40％”，這顯示了“標志性品牌的價值以及在像中國這樣的零售渠道中這些產品能夠擁有多少忠實客戶”。

除了連鎖藥局等傳統零售渠道，暉致在電商渠道的佈局尤為用心，比如威而鋼口崩片上市後立即登陸電商平臺，並取得了良好的表現。

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產品走紅自然是好事，但在任曉秀女士看來，更重要的是保障患者用藥安全。

“不論是線下的藥局還是在電商，暉致在選擇渠道的時候，都是選擇老百姓信得過的連鎖或者電商平臺，一定要保證渠道平臺的專業度，讓老百姓安心的去選擇。我們會慎重地選擇合作夥伴，非常在意合作夥伴過往經營記錄以及經營理念。最重要的是，這些渠道或平臺是否能夠讓臨床專家觸達指導，以保障用藥安全。”任曉秀女士坦言道。

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